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德国杜塞尔多夫玻璃展-郑州中原大放异彩

作者:曹波日期:2016年10月13日 09:41

    2016年9月20日到23日,第24届“德国杜塞尔多夫国际玻璃技术贸易博览会(Glasstec2016)”在杜塞尔多夫展览中心盛大举行。郑州中原应用技术研究开发有限公司作为中国密封胶行业的龙头企业,再次隆重亮相该项玻璃行业盛会,以期借此平台助推我公司“思藍德”品牌密封胶持续迈向国际化,深度开发国际市场得益于公司自身在中空玻璃行业配套领域的长期耕耘及技术优势,郑州中原公司在四天的参展时间内大放异彩,公司展位来访新老客户络绎不绝,各类技术讨论、商业洽谈、合影留念有秩序展开,展会现场分外热闹。

 

德国“杜塞尔多夫国际玻璃技术贸易博览会”创办于1970每两年一届,已经成功举办了二十三届。该展为玻璃行业全球第一的专业展览,其参展范围之广、品种之全、数量之多,在国际玻璃展上首屈一指。参展品种涵盖平板玻璃、轻工玻璃、玻璃深加工、耐火材料、机械、电气、自控、环保等领域的相关产业。该展是世界上规模最大的国际性玻璃展览会,对于整个玻璃工业有着重要的意义和深远的影响,为行业带来许多乐观的元素和新的契机。该展会上所展示的是最全面、最具有代表性的技术创新,是世界最大的玻璃新设备、新技术的集合地与贸易的市场。本届展会共吸引了来自52个国家的1,235家参展商展出展品,来自全球100个国家和地区的40,200名专业观众参观了该展会。本次玻璃展展位被布置在杜塞尔多夫展览中心的九个展馆内(展馆9-17)。九个展馆主要内容包括:展馆9-11突出玻璃产品和应用;14号馆注重玻璃行业测量,测试,控制和软件等领域;12号馆主推玻璃处理工艺;13号馆以及15-17号馆重点推出了玻璃产品科技领域的最新成果。其中我公司展位位于十号馆,密封胶产品作为中空玻璃密封配套解决方案,需要直接面对客户群体,十号馆的位置满足了我们的这一要求。这次展会我公司重点展出了不同系列数十种密封胶产品,以及中空铝条等中空玻璃配套产品,可为中空玻璃、建筑幕墙、机场道路、防腐等不同领域提供全套密封胶解决方案。丰富多样的展品种类,简单大方的展台设计,热情专业的现场接待,这种种因素综合起来保证了我公司的整体展位效果,四天的展会时间,现场来访客户络绎不绝。实际上,受国际经济下行因素影响,本届参展商总体数量基本维持不变的情况下,相较往届与会人数,本届访客人数有所下降。但我公司基本未受影响,客户洽谈量仍维持在高水准,相比其他同行企业优势明显。

 

四天的展期内,我公司新老客户纷纷前来洽谈。首日开馆,来自埃及的客户率先到访我公司展台,现场接待人员向其介绍了展台上所展示的一些新产品的基本情况,并从技术方面专业解读了中性胶和酸性胶,脱醇和脱肟等知识点,圆满答复了客户提出的各类问题。这也是四天展会期间现场情况的一个缩影,巩固已有客户资源,努力发掘新客户群体,立足于中空玻璃,建筑幕墙,门窗用胶等传统领域,积极推销铝间隔条、汽车、光伏、胶膜、道路、耐高温、镜子胶以及TPS等新产品。

 

之后几天的展会,来自美国、沙特阿拉伯、约旦、阿联酋、印度和台湾等国家或地区的老朋友也纷至沓来,了解近况,加深联络。更重要的是,我们认识了更多的新朋友。比如说,既有来自塞浦路斯的客户询问我公司可替换道康宁993的产品,我公司人员为其详细介绍了同质优价的可替换产品,并根据对方的用量回复了生产周期,价格以及运货方式等问题。也有沙特新客户愿意以代理身份在沙特市场主推我公司中空玻璃系列配套用胶,并依此询价。面对客户认为价格偏高的质疑,我公司人员也耐心讲解,以我公司同质的原料保证,良好的生产工艺可以保证比道康宁有同等甚至更好的质量表现,然后市场价格更低,因此具备市场开发优势。

 

展会期间,出于锻炼外贸队伍并培养新人的目的,依托德国展会这一高端平台,公司放手让入职较短的外贸新人接洽客户,并参与业务谈判,借此学习沟通技巧,产品报价等知识,同时再次温习并巩固产品知识,为公司未来外贸发展夯实人才基础。

 

四天的展会时间不长,但我们此行收获满满。立足于品牌及产品深入推广的这一目的,通过与新老客户的沟通交流,以及对玻璃行业上下游企业的咨询学习,我们掌握了市场的新动态,新产品和新的发展趋势。下一阶段,我们将妥善利用这些信息,提升产品优势,回馈市场更优质的产品。这也是以实际行动践行“我们的研究来自您的需要”这一庄重承诺。

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该资讯的关键词为:杜塞尔多夫国际玻璃展、思藍德 

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